家喻“沪”晓！茂名龙眼进军华东水果市场
沿乍浦路桥穿过苏州河，在情人花景与东方明珠合影，沿着人群熙攘的茂名路传递茂名龙眼的甜蜜，再到武康路的梧桐行道回应法式浪漫……近日，上海街头一辆由茂名龙眼和鲜花装扮的自行车格外显眼，它装载着果农们的期待，满城宣告一场甜蜜盛事的来临。
7月11日，茂名市农业农村局率茂名龙眼产区经纪人队伍，在上海举办茂名龙眼产销对接暨“信”字号公用品牌推介会。
从一辆“龙眼花车”开始，花式推介、市场调研、产销对接、尝鲜品鉴……一时间，茂名龙眼成为了上海水果圈的焦点。近年来，茂名全力推动龙眼产业高质量发展，做好“土特产”文章，激发乡村振兴新活力，此次推介活动是茂名提出打造龙眼百亿产值后，深耕华东市场的一次战略布局。
花式推介
茂名龙眼俘获市民味蕾
茂名是全国最大的龙眼生产基地之一，2024年全市龙眼种植面积约82万亩，产量预计超55万吨，约占广东全省的1/2，全国的1/5，全产业链产值超81亿元。
“近年来，茂名市委市政府持续加大对龙眼产业的扶持培育，茂名龙眼产业规模不断壮大，加工技术水平和产品质量明显提高。”茂名市农业农村局党组成员、副局长邹国兵表示，上海是全国的科技、贸易、信息、金融、航运中心，区位优势明显，销售市场广阔，希望能通过此次活动推动产销双方持续共享区域优势资源，促进“三农”合作交流，畅通农产品产销对接，共同推动农产品品牌建设，积极融入全国统一大市场的建设。
“Ladies and gentlemen，today Iet me show you Maoming Longan.”在短视频平台用“粤式英语”带火家乡特产的90后粤西新农人陈丽容现身魔都上海，在推介会现场流利切换粤语、普通话和英文三种语言，为观众和上海华东地区专业采购商生动推介茂名“土特产”。
活动前两天，陈丽容和弟弟自驾1700余公里，从茂名高州来到上海，只为将家乡的龙眼推介给华东地区的市民和采购商。“人生第一次出省就是推广家乡的土特产，我感觉很激动又自豪。”陈丽容说。
自驾途中，陈丽容用镜头记录沿途风景，带着茂名龙眼打卡不同城市，剪辑视频“把茂名龙眼一路带到上海是什么体验”视频发布不到半天，就获得全网超30万网友关注，网友热评“她把茂名龙眼推给了半个中国。”
“茂名龙眼历史耀‘眼’、产业抢‘眼’、品质亮‘眼’、健康养‘眼’、产业链完备颇具慧‘眼’。”茂名市农业农村局市场信息化与交流合作科科长卢荣文向现场客商详尽介绍了茂名龙眼及茂名农业产业。
据介绍，茂名龙眼栽培历史长达2000多年，是世界储良龙眼发源地。茂名储良龙眼肉质晶莹爽脆，可食率高，单果重量达18克，甜度能达20度，含有丰富的蛋白质、脂质、果糖、钙、铁、磷和多种维生素，享有“南方人参”的美誉，一直以来都是优质龙眼的代名词，曾获评首届中国农业博览会金质奖、中国农业博览会名牌产品、全国优秀龙眼产品等荣誉。
茂名是农业农村部指定的储良龙眼生产和育苗基地、全国龙眼栽培技术示范地，同时也是国内外龙眼鲜果及干果加工、销售的集散地，全市涉及龙眼加工的企业超过100家，桂圆肉加工家庭作坊超过5000家，年加工龙眼鲜果量超过20万吨，一年四季龙眼加工、交易不断档。
一边是西郊国际农产品交易中心内专业采购商洽谈火热；另一边，在上海闹市街头，茂名龙眼以清甜爽脆，俘获市民味蕾，备受青睐。
调配量取基酒、加入龙眼果肉或果酱、搅拌摇和再装饰……清脆的冰块碰撞声间，一杯龙眼特饮新鲜出炉。本次推介活动深度挖掘上海国际都市潮流基因，丰富茂名龙眼营销场景，在上海新兴高端文化艺术商业步行街茂名路，打造龙眼特调快闪店，供市民品鉴。
餐吧里，茂名龙眼与各式饮料、新鲜果汁及秘制糖浆完美融合，创造出层次丰富、口感独特的饮品新体验，百搭属性被展现得淋漓尽致。“茂名龙眼能够为特调饮品增添一抹独特的果香和甜度，晶莹剔透的颜色和圆滚滚的形状也能够为饮品增添视觉上的美感。”餐厅调酒师表示，茂名龙眼不仅极其百搭，更有丰富的营养价值，为每一杯饮品增添了健康与美味的双重享受。
“眼”观六路
研市场 拓销路 冲刺百亿产值
2022年，茂名印发《茂名市龙眼产业提升行动方案（2022-2025年）》，提出龙眼产业百亿产值的目标。开展品牌营销、强化产销对接，是推动龙眼产业迈向百亿目标的题中之义。
活动当天，茂名龙眼产区经纪人代表与华东地区专业经销商、采购商们面对面，就销区市场需求及高州龙眼品质、保鲜等方面内容进行交流、增进了解。
“上世纪九十年代，茂名就已经是重要的水果产区，在上海，很多水果行业人士都比较认可茂名荔枝、茂名龙眼等品牌。”上海果品行业协会秘书长袁亚祥说，这次推介活动让华东地区采购商直观体验到了茂名龙眼在品控、保鲜等方面的出色水平，搭建起面对面产销对接的桥梁。
“通过今天的交流和品鉴，我发现茂名精品储良龙眼的品质完全不输进口龙眼，个头还要更大一点。而且依靠先进的保鲜技术，在不熏硫的情况下都可以保证3到5天的货架期，十分适合上海的高端消费群体。”西郊市场果品部负责人江浩表示，接下来计划与茂名龙眼企业深入洽谈合作，助力茂名龙眼打开上海及华东地区高端消费市场。
高州市伯健农业发展有限公司是一家专注于荔枝龙眼的种植、加工与销售的企业，公司总经理杨茵表示，为拓展以华东地区为代表的全国市场，适应高端市场需求，公司已发展建立起优质耐贮供应链，充分运用采前和采收品控等龙眼保鲜技术，装备预冷车间、冷链车等完备的冷链系统，能够保障足够长的货架期，充分满足全国各地市场的不同需求。
深入洞悉市场前沿动态，是制胜市场的关键。推介会期间，产区经纪人队伍还到上海西郊国际农产品交易中心、市区水果零售店和艾泽供应链管理有限公司调研考察，详细了解上海为代表的华东市场龙眼交易情况、保鲜技术等优势，并研讨茂名龙眼开拓华东消费市场的有效策略。
上海西郊国际农产品交易中心由上海市政府搭台，是上海市唯一的主中心批发市场，水果日均供应量2000吨，占上海市的45%。优越的区位优势与便利的交通，使其得以立足上海、服务全国、连结海内外，成为农产品进入华东市场、走向世界的重要通道。
上海西郊国际农产品交易有限公司党委委员、副总经理徐燕琴表示，接下来会与茂名方面共同努力，将茂名龙眼、茂名荔枝等品质上乘、口感一流的茂名优质果品引进上海，为上海农产品市场增添更多的活力和色彩。
推介会上，《2024茂名龙眼采购指南》对外发布，茂名多家企业与上海本地采购商达成采购合作意向，茂名市供销农业发展集团有限公司与上海西郊国际农产品交易有限公司达成战略合作，茂名龙眼正式吹响进军华东市场的号角。
“今天茂名龙眼跨越千里走进上海，不仅是地理上的跨越，更是品质与文化的交融。”上海市果品行业协会副秘书长、有果（上海）咨询管理有限公司总经理王文东表示，之后将发挥协会力量与茂名方面共同努力，助力茂名龙眼在华东市场扎根、开花、结果，使其成为连接两地经济与文化的纽带。
省外首秀
“信”字号产品亮相上海滩
桂康一号荔枝、名富番石榴、银妃三华李、匠心老杜花生油……推介会现场，茂名首批“信”字号产品集中亮相。凭借精美的包装、整齐醒目的“信”字形logo和优质的产品，“信”字号公用品牌展区吸引大量客商现场驻足了解。据悉，这也是“信”字号公用品牌首次走出广东举办宣传推介活动。
“信”字号是茂名立足农业资源优势，打造的具有茂名属性、代表诚信品质的城市公用品牌。推介会上，茂名市质量和标准化指导中心业务部部长杨燕芳为在场客商推介了“信”字号公用品牌。
据介绍，“信”字号具有完善的标准体系、评价体系、监管体系，明确要求企业必须在获得授权的产品包装上印“两标一码一证一单”，即公用品牌商标、企业品牌商标，农产品品控溯源二维码、农产品承诺达标合格证或食品产品合格证、监督抽检报告单。“只要拿起手机扫码，产品完善的抽检信息、溯源信息一目了然。”杨燕芳表示，“希望推介活动能让更多人了解关注我们茂名的优质产品，推动茂名优质产品进沪，扩大品牌的影响力、知名度与美誉度。”
对于茂名而言，“信”字号不仅是品牌强农的生动实践，更深刻传递出茂名农产品的诚信品质，在消费者心中塑造起信赖可靠的品牌印象；而站在销区市场角度，“信”字号的推广与应用，帮销区采购商大大节省了选品商洽采购的交易成本。“相当于政府帮我做了初筛，甚至是优选。”上海农产品采购商，疆圣贸易有限公司负责人陈志强说。
长远来看，随着“信”字号品牌影响力、市场认可度的日益增强，“信”字号还可以倒逼生产端规范流程，使生产主体主动对标“信”字号标准，优化种植养殖技术，提升标准化生产水平，从而实现整个产业的提质增效、转型升级，是推动农业供给侧结构性改革、促进乡村产业振兴的妙招。
“‘信’字号是我们对产品品质的承诺，也是对消费者信任的珍视。相信通过‘信’字号公用品牌的推广，能够让更多人了解茂名、爱上茂名，共同分享这份来自岭南的甜蜜与美好。”茂名市茂名墟产业振兴协会执行会长曹建华是扎根茂名多年的上海人。近年来，在茂名市委市政府指导下，协会建立了茂名优质农产品云端博览会（茂名墟）官方平台，展示、销售“信”字号产品，实现“产、供、销加物流”四链合一，为茂名农产品出村进城提供了强有力的支持。
据悉，目前全市共有“信”字号产品16个，其中农产品9个，加工食品7个。“第二批‘信’字号产品名单已经在公示，第三批的申请工作也正在开展。”杨燕芳说。
（通讯员：任峻男 胡亦赟）
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